Вакансия “Менеджер по работе с партнёрами по направлению Infrastructure&DevOps в Yandex Cloud“

•

Yandex Cloud — это облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей, от небольших частных технических специалистов до крупных международных корпораций. Наши сервисы позволяют быстро и просто получить доступ к современным технологиям обработки и хранения данных, таким как виртуальные машины, управляемые базы данных, распознавание и синтез речи.

Партнёрский бизнес – стратегическое направление развития Yandex Cloud. Формирование портфеля лояльных и компетентных фокусных партнёров и построение модели совместных продаж с ними является одной из ключевых задач сhаnnеl-команды. Мы ищем гибкого и проактивного менеджера по работе с партнёрами, который будет заниматься развитием технологической специализации Infrastructure&DevOps, а также отвечать за топ-партнёров Yandex Cloud в этом направлении.

Эта роль совмещает в себе продуктовое видение в партнёрском канале и классический partner management, поэтому в ней будет полезен не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте или работа с партнёрами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка DevOps.

Что нужно делать:

формировать стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Infrastructure&DevOps (с фокусом на платформенные сервисы – Managed Kubernetes, serverless и т. д.);

повышать уровень технических знаний партнёров различных сегментов и искать новых партнёров по продуктовым сценариям специализации совместно с командой рекрутинга партнёров;

формировать собственный партнёрский портфель для дальнейшего развития с фокусом на партнёров с сервисной моделью бизнеса;

осуществлять бизнес-планирование и контроль основных метрик, выполнение планов по продажам через партнёрскую сеть;

разрабатывать инициативы и инструменты для обеспечения работы и развития специализации Infrastructure&DevOps;

Развивать и сопровождать бизнес Yandex Cloud в портфеле выделенного списка фокусных партнёров специализации:

проводить встречи на высшем уровне с руководством,

обучать и мотивировать менеджеров по продажам, организовывать трёхсторонние встречи с заказчиками,

следовать стратегии развития технологических компетенций,

предоставлять консультации и операционную поддержку,

поддерживать ритм бизнеса с партнёром: pipeline review, QBR, sync-ups с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud,

осуществлять совместное маркетинговое планирование,

координировать и помогать партнёру в привлечении внутренних ресурсов различных подразделений Yandex Cloud.

Мы ждем, что вы:

работали в прямых или партнёрских продажах проектных решений компаниям корпоративного сегмента;

понимаете российский и международный DevOps и облачный рынок, знаете ключевых поставщиков, особенности продуктов и конкурентные отличия;

понимаете бизнес-модели сервисных компаний;

быстро изучаете новые технологии;

владеете переговорными навыками на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям;

знаете английский язык не ниже уровня Intermediate.

Будет плюсом, если вы:

получили техническое образование.

Условия:

сильная команда, с которой можно расти;

сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей;

возможность влиять на процесс и результат;

зарплата на уровне рынка и выше;

расширенная программа ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей;

гибкий график работы.